大连商务港今天为朋友们带来了大家关注进货砍价的问题，在服装批发市场“砍价”，成败全在个人经验，现略谈几点感受，抛砖引玉，贻笑方家了。 （大连商务港）

    首先要气质、气势
    比如你一看上去就是那种精明的大生意人，不用你说话，人家来巴结你。这个最难装。

    其次，要派头
    派头与气势相关而有别，气势在精神上，派头在表面上。这个容易些。你去到档口，根本就不要与那些导购讨论价格，直接就找老板说话。请不要紧张，就算你没有很大的量，找老板也好说话而且不会听到不好听的话，因为生意是老板的，在他心里大小都是客。在与老板谈话时，如果导购不断帮腔，请直接训斥她，并对老板说：你要请个好一点的工人要不然生意不好做云云。

    第三，要调动你全部的知识
    这又比较难。其实任何人做任何事，都是在调动着自己所有的知识积淀。平时见多识广，服装进货也显得很容易。一个人能力强往往能在很多领域体现出来。大家在平时的经营中要注意积累经营，有很多知识看上去是没用的，到关键时刻起作用。古话说“书到用时方恨少”就是这个道理。 
   
    第四，要冷静
    体现在几方面，一是要跟在行家后边冷静学习，同时店家会以为你们是一伙的在说价时你可以窃听，二是看货物要冷静，遇到很欣赏的也不要显露出来，有的服装导购美女很能看你的表情的，三是在说价的时候要冷静，尽量不要说死，因为说死了就得掏钱你或许会后悔，四是当导购美女鄙视你时，要保持冷静，人在外地不要惹事否则没好结局。

    进货砍价的时候，我们不能让售货的人牵着我们走，那样我们不会砍价成功，我们一定要在进货中起到主要的牵引作用，这样才能做到进货价格是自己满意的。